Curso Negociación Estratégica

La Escuela de Negociación (ENE) ha programado los próximos 27 y 28 de octubre de 2009 una nueva edición del curso "Negociación Estratégica", que será una buena oportunidad para poner en forma las habilidades de negociación y conocer las principales claves para aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas.

ENE propone dos sesiones de formación, totalmente prácticas, en negociación trabajando diferentes situaciones complejas que demandarán el máximo de cada participante.

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Negociación Estratégica (16 horas). 27 y 28 de octubre de 2009. Madrid.
El Modelo de Negociación por Principios.

Trabajaremos en profundidad el Modelo de Negociación de la Escuela de Harvard, analizando los perfiles como negociadores de los asistentes y realizando una variedad de casos prácticos de negociación, que nos servirá para fijar las ideas. El Modelo de Harvard, el más extendido y probado de todo el mundo se basa en los siete elementos que están presentes en cualquier negociación, ya sea ésta profesional o personal y es aplicable a cualquier contexto donde la negociación sea necesaria.

AGENDA DE CONTENIDOS

El negociador excelente El Proceso y los Principios que rigen la Negociación

La Negociación distributiva De la reclamación de valor al establecimiento de la zona de posible acuerdo

La Negociación integradora La creación de valor en la negociación teniendo en cuenta los elementos presentes en la negociación y los estilos negociadores de las partes

Las negociaciones complejas El análisis del mapa de la negociación en situaciones complejas

Más allá de la razón Las claves emocionales en la negociación

Situaciones difíciles en el equipo de trabajo Negociando con percepciones, emociones e identidades

Aprendizaje basado en la experiencia. Mediante dinámicas de role-play, juegos y otras técnicas los participantes aprenderán desde la experiencia.
Contenidos prácticos, centrando el contenido en el aprendizaje de ideas clave de aplicación inmediata.
Clima distendido y ameno. Fomento constante de la participación y la reflexión con el uso de herramientas pedagógicas relacionadas con la materia.

NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA.
Fecha: 27 y 28 de octubre de 2009.
Horario: 9:00h a 18:30h
Lugar de celebración: Fundación Pons. Serrano, 138. Madrid.
Plazas limitadas. El coste del Programa puede ser subvencionado a través de la Fundación Tripartita con cargo al crédito de formación del que disponga su empresa.
Solicite más información en el teléfono 902 15 35 15 (Patricia Carmona) o visite ENE Escuela de Negociación

¿Qué venden las personas?

Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas?

Todos los integrantes de una organización pueden ser una fuente provechosa de ideas. Habitualmente, el problema con que se encuentra el “pensador” de una idea reside en no contar con un proceso que le ayude a pasar de la idea individual a un proyecto compartido por la organización.

El próximo 12 de mayo, desde ENE te proponemos una reflexión acerca de los errores más comunes en la venta de ideas dentro de las organizaciones y un camino para convertirlos en ventajas estratégicas.

IDEA MARKETING
Las empresas venden productos. Las personas venden ideas.

Los objetivos que nos planteamos durante la jornada recogen tres niveles:

• Pasar del egocentrismo al “otrocentrismo”: Si a mi me parece bien, ¿por qué no habría de parecérselo al resto? Cuando se trata de vender una idea, a menudo se tiene la tendencia a pensar que una buena idea lo es para todo el mundo y para todas las organizaciones. Trabajaremos la necesidad de adaptar la idea al contexto del receptor.
  
• Pasar de la intuición al proceso sistemático: casi siempre se tiende a pensar que la producción y la venta de ideas es algo intuitivo, improvisado y no regido por un proceso sistemático con diferentes etapas y niveles. Expondremos un modelo de trabajo tanto en el desarrollo de ideas como en el propio proceso de la venta.
  
• Pasar de la presentación a la campaña: no basta con un PowerPoint para convencer a la audiencia. En la mayor parte de los casos es, simplemente, garantía de aburrimiento y alejamiento de la idea. El proceso de venta de la ideas debe ser visto más como una campaña, donde no sólo es importante el mensaje y la forma de presentarlo, sino también a quien se trata de persuadir, con qué estilo y con qué objetivo.
  

Training Day en Comunicación Persuasiva.
Fecha: 12 de mayo de 2009.
Horario: 9:00h a 18:00h
Lugar de celebración: Fundación Pons. Serrano, 138. Madrid.

Más información en ENE Escuela de Negociación

Aprender a negociar

Aprender a resolver conflictos en equipos de trabajo, negociar en situaciones complicadas o mejorar las habilidades persuasivas requiere algo más que intuición. Ahora, ENE Escuela de Negociación ofrece una solución formativa completa y eficaz para todo tipo de organizaciones y profesionales.

Posiblemente, el Programa más completo en Negociación

Un Programa de 32 horas lectivas, distribuidas en tres bloques, enfocadas a:

• Estructurar adecuadamente el proceso de negociación.
• Reconocer y contrarrestar tácticas de presión de la otra parte.
• Comprender y ejercer su poder negociador sin romper la relación.
• Crear valor en la negociación con técnicas de persuasión.
• Manejar situaciones complicadas con personas difíciles.

Negociación Estratégica (20 horas). 21, 22 y 23 de abril ó 28, 29 y 30 de abril.
El Modelo de Negociación por Principios.
Una visión detallada de los aspectos más importantes a tener en cuenta en una negociación. Dota al participante de las claves de la negociación basada en principios y ayuda a resolver los dilemas del negociador en función de la situación.

Comunicación Persuasiva (8 horas). 5 de mayo ó 12 de mayo.
Técnicas de argumentación e influencia.
La creación de valor en la negociación es básica como herramienta de confianza. Hacer llegar el mensaje adecuado, que sea entendido y que pueda ser explicado a terceros así como potenciar nuestras habilidades de escucha se muestran como objetivos en toda negociación.

Simplificar lo Complejo (4 horas). 19 de mayo ó 26 de mayo.
Negociar con personas difíciles en situaciones complejas.
Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. Con “Simplificar lo complejo” proponemos una sesión de entrenamiento en negociación trabajando diferentes situaciones complejas que requerirán el máximo de cada participante.

Más información en ENE Escuela de Negociación